中古車 値引き

中古車購入する時に値引き要求した方が本当に安く買えるのか?

  
 
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • follow us in feedly
 
 

中古車業界15年の㈱ラインアップ代表、野瀬です。

僕自身、10年間、営業として中古車販売を実際にやってきたのですが、値引き要求してくるお客さん、してこないお客さん、両方います。

「もうちょっと安くならないの?」、「70万円を60万円までまけろ」、「○○万円安くしてくれた今買ってやってもいい」、「値引き出来ないのなら他で買う」etc…

今までホント色んな値引き要求がありました。実際に値引きしたこともありますし、断ったこともあります。

少しでも安く買いたいという気持ちはよーく分かりますし、気持ちよく買って頂きたいという思いもあります。

 

そこで今回のテーマ

「中古車購入する時に値引き要求した方が本当に安く買えるのか?」

を詳しく解説したいと思います。

これは実際にあった話です。

もう10年以上前に某ディーラーの中古車センターに僕が勤務していたときのことです。

当時、僕は27才で営業所の中ではトップ営業マンとしてバリバリ仕事をこなしていました。

あるとき年配のお客さんにセダンの中古車の商談をしてかなり値引きを要求されながらも、ご契約を頂いたんです。

その数日後、お店にやってきて、「さらに○○万円値引きしてくれないか?」と言われたので、「契約後にさらに値引きすることは出来ません。」

と、普通に答えたところ、「これ以上値引きしないなら、車の契約自体キャンセルしてやるからな。そうなったらお前困るんじゃないのか?」と怒りながら言ってきたんですね。

その後、そのお客さんはもともと新車ディーラーの方の顧客だったらしく、新車の営業マンに何とかしろと話しをして、それが僕の上司である所長に伝わり、新車の営業マンと所長の2人がかりで「お前なにやってんだ、○○さんが怒ってるじゃないか!どうしてくれんだ!」的なことを責め立てられたんです。

その時の僕の正直な気持ち

「こいつら何言ってんだ…」

だったんですね(笑)

こういった経験を踏まえて言えることがあります。

 

ある一線を越えた値引き要求はしてはいけない。

 

結果、整備の手抜きや内装、外装の仕上げの手抜き、アフターの手抜き、全てにおいて手抜きをされることになりかねません。

どんなに嫌なお客さんにも営業マンは笑顔で対応は一応します。

ただし、腹の中はまったく違います。

なぜなら、営業マンである前に、一人の人間だからです。

 

自分がされて嫌なことを相手にしてはいけない。

 

当たり前の話ですよね。

当店はミニバン、ワンボックスカー専門店ですからご家族連れのお客さんが多いんですが、お父さんが営業マンに値引き値引きといってる姿を、子供たちはどうとらえるでしょうか?

尊敬できるお父さんだと思うでしょうか?

「恥ずかしいからヤメテ…」と思ってしまうのではないでしょうか。

子供たちにそんな惨めで恥ずかしい思いはさせたくないんです。

なので、今現在、当店ではそういったお客さんには車を販売しないことにしています。

丁寧にお断りします。利益が減るとかそういったことではありません。

必要以上の値引きを要求すると、結果的に、値引きした以上の損害をこうむる可能性が高いと言えます。

少しでも安く買うことに頭を使うのではなくて、もっと稼ぐ方に頭をシフトした方がよい人生がおくれるのではないでしょうか?

賛美両論あると思いますが、本音ではお客さんとは長く良い付き合いをしてゆきたいと思っています。

今回の記事はいかがでしたでしょうか?

この記事があなたの車選びに少しでもお役に立てば嬉しく思います。

もし、中古車選びで失敗したくないのであれば、【程度のいい中古車を安心して安く買う方法】が分かる動画講座をご視聴ください!


中古車業界歴20年の野瀬貴士が、中古車業界の裏側を暴露!!
今だけ無料公開中!

The following two tabs change content below.

野瀬貴士

代表取締役プロフィール
大学卒業後、大手中古車ディーラー勤務を経て30歳でミニバン専門店㈱ラインアップを設立。現在44歳。2児の父。この業界の裏も表も知り尽くしているプロならではの視点から、悪徳中古車屋の巧妙な罠に引っ掛かってほしくないという強い想いのもと、ユーザーに正しい情報を発信し、賢い中古車選びが出来るよう情熱を持って記事を書いています。このたび、中古車選びの本を出版することになりました。『ネットに騙されない本当の中古車選び』ぜひご購読頂きお役立て頂ければ幸いです。
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • follow us in feedly

関連記事

  1. ディーラー 点検修理

    埼玉県 中古車販売店

    ディーラーの点検や修理の費用ってどうして割高なの?

    みなさんこんにちは。埼玉の格安中古車専門店、(株)ラインアップ代表の野…

  2. 中古車 鑑定書

    埼玉県 中古車販売店

    埼玉の中古車販売店で中古車を買う時に事故隠し・メーター改ざんを避ける現実的な方法。

    埼玉県入間郡三芳町の格安中古車販売ラインアップ代表の野瀬です。著書『ネ…

  3. 中古車 営業マン

    埼玉県 中古車販売店

    中古車はダメ営業マンから買うと失敗する!実際にあった事例3選

    みなさんこんにちは。埼玉県入間郡三芳町にある、コミコミ80万円以下のミ…

  4. 不正行為 発覚

    埼玉県 中古車販売店

    中古車に対する不信感は払しょくされたと言うが・・現実はどうなのか?

    みなさんこんにちは。埼玉県入間郡三芳町にある、コミコミ80万円以下のミ…

  5. 中古車 買い方

    埼玉県 中古車販売店

    【初心者でも安心】パターン別に中古車の買い方を分かり易く解説。

    みなさんこんにちは。埼玉県入間郡三芳町にある、コミコミ80万円以下のミ…

最近の記事

  1. フリード 中古 アイキャッ
  2. 中古車 県外 購入 
  3. 10万キロ 中古車 保証
  4. 1分ブログ ATF交換 危険
  5. ステップワゴンスパーダRK 中古車
  1. MPV中古 埼玉

    マツダMPVの中古車を賢く買う方法

    埼玉でMPVの中古車を買う時はここを見る!MPVの多彩なシートアレンジをご紹介し…
  2. 中古車,自社ローンのからくり 

    中古車 ローン 頭金

    【自社ローンのからくり】中古車購入時に知っておきたいこと。
  3. 毎日新聞 メーター巻き戻し対策

    車検

    【毎日新聞】中古車メーター巻き戻し対策…車検証に「最大距離」記載
  4. 中古車展示場 埼玉

    埼玉県 中古車販売店

    【賢い車選び】総額で比較することが大切
  5. ミニバン 略語 用語

    ミニバン用語集

    ミニバンの「Bカメ」「SR」「Pスラ」「両自ドア」って一体何のこと?
PAGE TOP