中古車オークション会場

中古車オークションで車を探してもらうメリットとデメリットは?

  
 
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • follow us in feedly
 
 

埼玉県の格安ミニバン専門店ラインアップ代表の野瀬です。

先日、読者の方からこんな質問をメールで頂きましたのでご紹介します。
「中古車販売店にオークションで車を探してもらおうと思っているのですが、メリットとデメリットを教えてください」

まず、メリットとしては妥協せずに希望通りの色やグレード、予算、走行距離、の車が買えることですね。

安く買えるのか?と言うと、ちょっと答えるのが難しいのですが、何をもって安い高いというのか?中古車は一台一台として同じものが無いですから、比較しようがないとも言えるんです。

例えば、「お客さんの希望通りの内容だと乗出し価格で100万円くらいはみてください。」と営業マンが伝えた時に、お客さんから「GOOネットやカーセンサーネットに90万円位で買えるのも他のお店で掲載されてるんだけど、ちょっと高いんじゃないの?」

なんて言われたりすることもあるんです。この時点で多くの営業マンは探す気が完全に失せますね。「あー、この人は値段値段なんだなぁ、多少程度を悪くして、整備も分からないよう手抜きして、値段を合わせてやればいーんだろ。」って思うはずです。

ちょっと話がそれましたが、オークションで車を探してもらう最大のメリットは希望通りのスペックの車が手に入ること。なんです。GOOネットやカーセンサーネットより格安で手に入ることでは無いんですね。

そもそも、ネットに掲載されている車がどういった程度なのか、諸費用金額、整備内容、保証内容、などは分からない中でネットに出てる車両価格だけで比較されても全く意味が無いですし、ネットで安い順番=程度悪い順番ってことですからね。

当店でもオークションから探して販売しておりますが、営業マンから私に相談がきまして、お客さんの予算じゃ程度が良い当店の基準を満たす車を仕入れられない場合は丁寧にお断りするよう指示しています。

「その予算じゃ粗悪な程度になるし、整備、保証も十分なものが付けられないから、予算を少し上げてもらうか、希望スペックを○○に妥協してもらってくれ、黒からシルバーに色を変えてもらえば予算内でもいけるぞ」などと、私と営業マンでやりとりがあったりするわけです。

もうかなり前の話ですが、営業マンが暴走してしまい、私に相談もないままお客さんから厳しい予算で仕入依頼を受けて、勝手に仕入れてしまってお店に車が届いてみたら、まあボロボロの車だったんですね…外装ボロボロ、内装汚い、エンジンから異音もしている。

私から言わせれば解体車みたいな、どうしようもない粗悪車で、とても販売するレベルじゃない。「こんなボロをどうすんだ!まさかお客さんに買ってきましたって見せるつもりじゃないだろうな!」かなり激怒した記憶があります。

もちろん、後日、程度良好なのを仕入れ直して販売しましたが大赤字でした(笑)

中古車オークションで車を探してもらうデメリットは、まさにコレなんです。

中古車オークション会場

確かな相場観と仕入の目利きと経験、これを持っていない販売店(仕入れ担当者)に頼むと、粗悪車を掴まされることがある。お店とトラブルになること必至です。

展示してある車と違ってオークションで探すということは、現車を事前に見ることが出来ない訳ですから、もう完全に100%、信頼関係が無いと頼めないですよね。

お客さんからすれば、「担当者の○○さんは親切だし信頼出来るから大丈夫」って思えばこそ、任せても良いと判断するのだと思いますが、それは大変危険なことなんです。

なぜならば、親切で信頼出来ることと、仕入れ業務の目利き、相場観、経験を持っているプロの仕入れが出来るかは全く別物だからです。

営業業務と仕入業務は全く別物だということです。

ですから、その販売店に本物の目利きを持ったプロの仕入担当者がいるのかどうか?これに尽きます。

あまり当店の話をしたくは無いのですが、当店では私、野瀬が仕入れ担当しております。

本音を言えば店長や他のスタッフに仕入れも任せれば自分の他の仕事がはかどるのですが、週に3日はオークション会場に行き、下見を繰り返し、自分自身で仕入れを行っています。

まだまだ部下達には仕入れは任せられません。中古車販売店にとって仕入れはキモだからです。

美味い寿司屋はネタの仕入れにとことんこだわっている。ネタが悪かったら全てが台無しになってしまいます。これと同じ考えなんです。

目利き、相場観、経験に加え、第六感的なセンスも大切で、こればかりは教育しようがないと考えています。

今回はかなり話がそれてしまいましたが、中古車販売店でオークションで車を探してもらう場合には、まずは担当者の人間性、信頼出来る人間かどうか。それとその店舗に間違いないプロの仕入れ担当者がいるのか。

これをシッカリと見極めることが大切です。中古車が展示してあるお店であれば、展示車の状態を見て、内外装がキレイで管理が行き届いている、それと整備内容、保証内容、がシッカリしている。仕入れ担当者はどういった人物なのか。

このあたりを押さえて、最終判断されるのが間違いないと言えます。

 

以上ここまで。

いかがだったでしょうか?もしもこの記事がお役に立ったのでしたら各ソーシャルボタンで共有してもらえると非常に嬉しいです。

The following two tabs change content below.
野瀬貴士

野瀬貴士

代表取締役プロフィール
大学卒業後、大手中古車販売会社→ディーラー勤務を経て、2004年にミニバン専門店、㈱ラインアップを設立(埼玉県公安委員会 古物売買許可番号431330016423) ●創業から16年間での販売実績5,000台以上。 ●独立系の中古車販売店ブログとして年間600万PVと日本一の読者数 Youtubeの中古車選び動画講座は累計再生回数20万回超。 ●2018年:悪い業者に騙されている被害者を一人でも救いたいという思いで『ネットに騙されない本当の中古車選び』を啓文社書房より出版。 ●2020年:車の知識がない子育てママ向けの電子書籍『子育てママ必見!絶対に損しないファミリーカー選び』を出版。Amazonランキング5部門で1位を獲得。 ●多数のメディアに掲載 ベストカー/ザ・マイカー/共同通信社/デイリー新潮/夕刊フジ/日刊スポーツ新聞/みんから/オートックワン/静岡リビング新聞/岐阜リビング新聞/日刊自動車新聞/
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • follow us in feedly

関連記事

  1. ヤフオク 中古車
  2. アウトレット 中古車

    プロが教える中古車の選び方【初心者向け】

    【アウトレット中古車】素人のあなたが手を出すと危険な理由とは?

    みなさんこんにちは。埼玉県のミニバン専門店、㈱ラインアップ代表の野瀬で…

  3. 軽自動車 子育てママ
  4. 中古車購入初心者 

    プロが教える中古車の選び方【初心者向け】

    中古車購入初心者が故障やトラブルのリスクがない中古車を選ぶポイント

    こんにちは。埼玉県入間郡三芳町にある、中古車販売店ラインアップ代表の野…

  5. 野瀬写真
  6. 中古車は修理で高く付くって

最近の記事

  1. 埼玉県,中古車
  2. 10万キロ アルファード中古
  3. エスティマ50 中古車
  4. セレナ中古 妻も納得
  5. ステップワゴン フリード どっち
  1. ワンオーナー 中古車

    プロが教える中古車の選び方【初心者向け】

    【暴露】ワンオーナーの中古車は本当に程度が良いのか?
  2. ミニバン修復歴

    ミニバンの賢い選び方【車種・注意点】

    ミニバン・ワンボックスカー中古車の修復歴有りは程度が悪いのか?
  3. 初代アルファード パワースライドドア

    アルファードの中古車を賢く買う方法

    埼玉で初代アルファード中古車を買うならパワースライドドア故障に注意!
  4. ステップワゴン フリード

    ステップワゴンの中古車を賢く買う方法

    ステップワゴンとフリードで迷うパパママは必読。家族の為に正しい選択ができるよう多…
  5. 新座市 中古車販売

    新座 中古車販売

    新座市でファミリーカー探し中古車販売店を探すなら埼玉のミニバン専門店ラインアップ…
PAGE TOP