中古車オークション

【激怒】中古車オークション代行業者を斬る!!無知な車屋に騙されないで!!

  
 
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • follow us in feedly
 
 

みなさんこんにちは。埼玉県のミニバン・ワンボックスカーの格安中古車専門店ラインアップ代表の野瀬です。

えーとですね、いきなりですが、私、野瀬は怒っています!

何に怒っているのかと言いますと、最近多くなってきている中古車のオークション代行業者に対して怒っています。

ネット上に氾濫している中古車のオークション代行業者、かなりの数のWEBサイトなどが乱立しています。

中古車のオークション代行業者について、よく知らないという方のために簡単にご説明しておきますね。

一言で分かり易く言いますと、【在庫を持たずに、お客さんからオーダーをもらってから仕入れてくる販売方法】になります。

例えば、あなたが、エスティマを予算100万円位で探していたとします。

当然、お店にはエスティマは一台も展示していない。他の車種すら展示車は一切ない。

その状況のなかで、希望の車種や予算をお店に伝えてオークションで買ってきてもらう。

こんな感じです。

共通している謳い文句はこれだ!

  1. どこよりも安く買える
  2. すぐ見つかる
  3. 程度が良い車を提供できる

まぁ、この3つがあげられるのですが、今回、私、野瀬がこの3つを斬ってみたいと思います。

まず、①どこよりも安く買える についてですが、何を根拠に言っているのか意味不明。

オークション相場は日々変動します。下がることもあれば、上がることもある。しばらく変動しない場合もあります。

さらに、中古車は一台一台状態が異なりますので、過去データだけで判断するのは非常に難しい。

かなり複数の角度から精査した上での判断になります。

 

それでも、どこよりも安いと思わせたいのであれば、【お得感】の演出しかありません。

 

「この年式でこの色でこの評価点でこの走行距離なら間違いなく買いですよ!」、「さらに今ならナビをサービスでお付けします!」とか、お買得感を演出する訳です。

実際に他より安い訳ではありません。お買得感を与えるだけですから。

そもそも、オークション代行業者をメインでやっている車屋さんっていうのは、展示車がない訳ですから、販売実績も圧倒的に少ない数なわけです。

オーダーが入らない限り、仕入れる機会が滅多にないわけですから、仕入れに関しての経験が、展示している販売店と比べた場合に、圧倒的に不足しているわけです。

仕入れ経験だけでなく、相場観も養われていない。この車が相場より高いか安いか正直よく分からない。でもそんな事は口が裂けてもお客さんには絶対に言えない。

だから、お買得感の演出に一生懸命になるしかない。哀れです。

 

次に、②すぐ見つかる についてですが、これは車種と予算によりますね。量産型の国産車で無理ない予算であれば、流通台数も多いですから、すぐオークションから買ってこれます。

ただし、逆を考えると、どこの車屋さんでも扱っている車種ですから、ちょっと見に行けばいくらでも展示している車種になります。

どこにでも展示している車をわざわざ現車を見ないでリクスを負ってまでオーダーするメリットはあるのでしょうか?疑問です。

もうひとつの懸念は、すぐ見つかることを売りにしている訳ですから、オーダーしたお客さんの気持ちが冷めないうちに、出来るだけ早く見つけて成約までもっていきたいといった思惑があり、

 

その結果、多少程度が悪いけれども、これしかオークションに出ていないからといった理由で、お客さんに勧めてしまう。人間ですから、起こり得ることです。

 

もちろん、正直に状態など伝えるはずもなく、悪いものでも良いものだと必死に演出はするでしょうが(笑)

まぁ、そんなに急いで探さなくてもいいのでは?と思ってしまいます。仮に今乗っている車の車検が切れてしまうとか、調子が悪いとかであれば、代車を貸してあげれば解決しますしね。

展示車がそもそもほとんど無いお店なわけですから、暇なのでしょう。

 

最後に③程度の良い車を提供できる についてですが、

大前提として、中古車の程度の見極めをシッカリ出来るプロなのかどうか?経験は?実績は?現車を自分の目で下見しているのかどうか?など、様々な要素があってこその仕入れになります。

オークション会場にも行かず、下見もせず、会社事務所や自宅からネット上でピコピコボタンを押してゲーム感覚で仕入れているのは論外。

一生懸命なんだけど、相場観が無かったり、程度を見極める目利きを持っていない車屋さんも、プロとしての観点からするとアウトですね。

 

普通に考えれば分かる事ですが、「どこよりも安くて程度の良い車」って矛盾しているんですよ。

 

オークションには相場がありますから、安く落札される車は安いなりに理由があります。相場より安い車は90%の確率で程度は悪いです。逆に相場より高い車は90%の確率で程度は良いと言えます。

ですから、「どこよりも安くて程度の良い車」ってオークション仕入れではほぼ不可能なんです。オークションの仕組み上不可能。

だから、謳い文句を訂正すればいいんです。「相場よりちょっと高めですが、間違いなく程度の良い車をご用意出来ます!」これに変えればいいんです。

あるいは、「ご予算優先でしたら、多少程度は劣りますが、どこよりも安くお探しします!」これならOKです。笑

 

ここまで散々言いたい放題言わせてもらいましたが、「お前のところも、オークションから探して販売してるじゃないか?」と言わるかもしれません。

確かに当社でもオークションから希望車を仕入れて販売させて頂いております。

ただし、当社はミニバン・ワンボックスカーの専門店として11年の実績があり、常時50台前後の展示車両があります。あくまでも展示車の販売がメインなんです。

展示する車両をオークションから仕入てきて、ネット掲載して、見に来てもらい販売する。といった形で運営していますので、仕入れる車種や年式、グレード、装備、程度、価格、全てにおいてシビアな仕入れになります。

ネット上の競合の中での勝負になりますから、それはシビアな仕入れ感覚が無いと絶対に売れませんから。

さらに当社でオーダーを頂いた場合は、安さを売りにするのではなく、整備や保証などをパッケージにして総額の提示をしますので、価格ありきではありません。

いくら安くても程度が悪いものを嘘をついてまで販売することは誰の為にもなりませんから、価格だけを言ってこられるお客さんに対しては丁寧にお断りさせて頂いています。

整備なし、保証なし、いくら安くてもそんな売り方じゃ怖くて販売したくないと当社スタッフ達も口を揃えて言いますしね。

 

最後に言いたいことは、仕入れの経験も乏しく、相場観もあまり無く、日々勉強もたいしてしていない、でも、ネット上やお客さんには、もの凄い安心出来るプロですから任せてくだい!

みたいなのはやめてもらいたい。ということ。

それは騙しですから。

自分の今まで積み重ねてきたものが今現状の実績や技術であり、それを自覚しないといけない。

もっとお客さんに対して謙虚になり本当のことを伝えなきゃいけない。そう思うんです。

これこれこういった理由があるから、この車は相場よりちょっと安いんです。逆に、こういった理由からこの車は相場よりもやや高めだけれども程度は良い。

安いものは安いなりに程度が悪い。この車種だったら、落としてもこの価格まで、ここからさらに安い価格になると一線を越えてしまう。それはプロとして絶対にオススメしたくない。

他で安くていいなって思う車があるのであれば、そちらで買われた方がいい。

正直に話せばいいいと思うんです。

 

お客さんが車の知識がない素人の方であればあるほど、悪いところを隠し言いくるめ、カモにしようとするような姿勢が見え隠れするオークション代行業者にものすごく怒りを覚えるんです。

そうような業者と一緒にされたくないといった思いもあります。

 

何より大切なことは、お客さんにとって、予算の中で最大限に程度の良い中古車が手に入れば、それが一番なわけです。

 

以上ここまで。

いかがだったでしょうか?もしもこの記事がお役に立ったのでしたら各ソーシャルボタンで共有してもらえると非常に嬉しいです。


あなたは中古車選びで、このように思っていませんか?

・ネットで最安値を掘り出しものだと思っている
・事故隠しや走行改ざんなど今は無いと思っている
・カーリースがお得だと思っている
・オークション代行に頼めば希望の車が安く手に入ると思っている
・非公開車両がお得だと思っている
・アウトレット中古車はコスパがいいと思っている
・整備や保証など付いて無くても激安ならお買い得だと思っている

もし、あなたがこのように思われているのでしたら、とても危険です!

これらはすべて裏があり、お得などころか逆に高い、しかも品質に不安がある粗悪車である確率が非常に高く、絶対に手を出してはいけない買い方になります。

程度のいい中古車を安心して安く買う方法について、動画講座で悪徳業者の罠やカラクリを全てお伝えしますので、この動画講座を見れば、あなたは今後一切、悪い業者に騙されることが完全になくなります。

The following two tabs change content below.

野瀬貴士

代表取締役プロフィール
大学卒業後、大手中古車ディーラー勤務を経て30歳でミニバン専門店㈱ラインアップを設立。現在44歳。2児の父。この業界の裏も表も知り尽くしているプロならではの視点から、悪徳中古車屋の巧妙な罠に引っ掛かってほしくないという強い想いのもと、ユーザーに正しい情報を発信し、賢い中古車選びが出来るよう情熱を持って記事を書いています。このたび、中古車選びの本を出版することになりました。『ネットに騙されない本当の中古車選び』ぜひご購読頂きお役立て頂ければ幸いです。
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • follow us in feedly

関連記事

  1. 中古車 評価点 点数

    中古車オークション

    中古車の評価点と点数の見方。公平性に欠けるケースも!?

    みなさんこんにちは。埼玉県入間郡三芳町にある、コミコミ80万円以下のミ…

  2. 中古車オークション代行

    中古車オークション

    中古車オークション代行はユーザーにとって本当にお得な購入方法なのか?

    埼玉の格安中古車販売ラインアップ代表の野瀬です。著書『ネットに騙されな…

  3. 中古車オークションの真実 

    中古車オークション

    中古車オークションの真実

    こんにちは。中古車業界歴20年の(株)ラインアップ代表・野瀬貴士です。…

  4. 中古車オークション会場

    中古車オークション

    中古車オークションで車を探してもらうメリットとデメリットは?

    埼玉県の格安ミニバン専門店ラインアップ代表の野瀬です。著書『ネットに騙…

  5. 中古車オークション

    中古車オークション

    中古車オークションは生き物で、確かな相場観と経験がないと良いものを安くは買えない

    埼玉県の格安中古車販売ラインアップ代表の野瀬です。著書『ネットに騙され…

  6. 無知の知

    中古車オークション

    中古車選びで失敗するケース【知り合いに探してもらっている】これは賢い買い方なのか?

    みなさんこんにちは。埼玉県の格安中古車販売ラインアップ代表の野瀬です。…

最近の記事

  1. フリード 中古 アイキャッ
  2. 中古車 県外 購入 
  3. 10万キロ 中古車 保証
  4. 1分ブログ ATF交換 危険
  5. ステップワゴンスパーダRK 中古車
  1. ミニバン・ワンボックスカーの賢い選び方

    中古車は買った後が大事!簡単なメンテナンス方法で長持ちさせよう!
  2. フリップダウンモニター

    ミニバン・ワンボックスカーの賢い選び方

    中古ミニバンにフリップダウンモニターは後付け出来るの?簡単な取付方法も紹介!
  3. ミニバン・ワンボックスカーの賢い選び方

    実は…中古ミニバンは仕事用としてコスパ最強だった3つの理由
  4. アルファード10後期 画像

    トヨタアルファードの中古車を賢く買う方法

    アルファード10系、7人乗りと8人乗り、子供のいるファミリーはどちらを選ぶべき?…
  5. オークション会場

    埼玉県 中古車販売店

    中古車の買取店には要注意!ネット査定は本当にお得なのか?
PAGE TOP