ローン事前審査

マイカーローンの事前審査に不安なら、審査に通る為に知っておくべき3つのこと。

みなさんこんにちは。埼玉県入間郡三芳町にある格安中古車販売、㈱ラインアップ代表の野瀬です。

当社は平成16年創業し、おかげさまで11年目を迎えます。

3,000台を超える中古車/新車の販売実績があり、その半分位のお客さんがローンでの支払方法になります。

車は欲しくて買いたいけど、ローンの審査が通らなくて落胆して帰られたお客さんも多数いらっしゃいます。

その度に、私たちもとても悔しく残念な思いをしてきました。

1,800件を超えるローン販売実績の中で培ってきたノウハウをフル活用し、現在ではローン審査を通すプロフェッショナルとしてさまざまなケースに対応出来るようになりました。

ただ、残念なことに、マイカーローンの審査のノウハウを知らない販売店が多くあり、本来、当社であれば何とか通してあげられるお客さんが否決になってしまっている現実があります。

これは非常に残念だなぁと思う訳です。

そこで、今回のテーマ

『マイカーローンの事前審査に不安なら、審査に通る為に知っておくべき3つのこと。』

を、分かり易くお伝えし、少しでもお役に立てればと思い記事を書くことにしました。

1.ローン実績やノウハウのない販売店で審査をしてはいけない


同じ人が、Aという販売店でローン審査したら否決だったけど、Bという販売店ではローン審査が通った。

現実としてこういったケースが多くあります。

なぜなら、ローン会社と車販売店の力関係が影響するからなんですね。

分かり易く言ってしまうと、お得意さんには甘く審査をするけども、お得意さんじゃないお店は辛く審査をするんです。

実は、ローン審査は完全な平等ではないんです。どこのお店で審査するかによって結果が変わってきてしまうんですね。

なので、これからマイカーローンの審査をするのであれば、必ず、ローンの販売実績やノウハウをきちんと持っている販売店を通して審査をすることを強くお奨めします。

なぜなら、月販の販売台数も少ない、もちろんローン実績も少ない、ノウハウも持っていない、そんな販売店でローン審査をしても、通らないのがオチだからです。

さらに、最悪なのが、1度、ローン審査をしてしまうと6ヶ月間は審査をしたという履歴が残ってしまうんです。

それをローン会社は見ますから、「あー、この人は3ヶ月前に事前審査を入れてる人だ。それなのに、また審査を入れてきているってことは、以前に審査は否決になったんだろう。ちょっと危ないから念入りに審査をしよう。」

こうなります。

下手に実績のない販売店でローン審査をしてしまうと、後々響いてしまいますので、大切なのは、最初にローン審査をするときには、信用と実績のある販売店で審査を入れること。

いわゆるブラックリストにのってしまっている、どうやっても審査に通らない完全なブラックの方は百戦錬磨の当社でも難しいのですが、通るか通らないかギリギリ微妙なラインのグレーゾーンの場合、ハッキリ言ってしまうと審査を行う販売店の能力次第というところがあります。

これが可決率を高めるとっても大切なポイントと言えます。

2.通る確率をシッカリ考えてから審査を行う


これはどういうことかと言いますと、例えばですが、ミニバンの購入を検討してる夫婦がいるとします。

旦那さん、奥さんともに夫婦共働きで仕事もしていて二人とも運転もするといったケース。

旦那さんは過去にローンで延滞などがあって審査に通るかどうか不安。奥さんはとくにローンなど利用した経験がない。

こういったケースでも、多くの車販売店では旦那さんでローン審査をすることが多いんです。結果どうなるか?

旦那さんではローン審査が否決になり通らない。そこで、違うローン会社でも審査を行ってみるが、やはり否決で通らない。

合計3社のローン会社で審査を行ったが全滅。これをやっちゃうともう後がないんです。

無知な車販売店だと、ここから、奥さんでも審査してみましょうと提案してきたりすることがあるのですが、ローン会社からすると、旦那さんでローンが通らなかったから、今度は奥さんで審査を入れてきたぞ。

これは名義貸しになる。当然結果はNGになる上に、怪しまれます。

こうならない為には、ローン審査に熟知した車販売店でまずはジックリ相談することです。

上手に手順を行えばローン審査が通るものも、通らなかったりしてしまうわけですから。

上記の例では、最初から奥さんでローン審査を行えば良かったわけです。そういったアドバイスをしてくれる販売店なら通る確率がかなり跳ね上がると言えます。

3.事前審査が通ったら、出来るだけ早く本申込みを行う


実際に当社でも過去に数件あったケースなのですが、あるお客様がローン審査が不安とのことで事前審査を行った結果、色々とローン会社と交渉した上でなんとかOKがでて通ったんです。

ですが、その後、お客さんの都合で連絡がなかなか取れなかったり、車がなかなか決まらなかったり、といった理由で事前審査が通ってから2週間前後経ってしまっていたんです。

それで、最終的に車も決まって、ローン会社に本申込みを入れたところ、驚くことに否決になってしまったんです…

ローン会社が言うには、2週間前と今現在の状況が変わってしまっているので、2週間前はなんとかOKを出したが、今はNGです。とのこと。

これには担当者も青ざめました。

ここは意外と見落とされているのですが、とても重要なことになります。

やっとの思いでローンの事前審査が通ったのに、無駄になってしまったわけです。

お客さんももの凄く落ち込んでしまって、当社としてもやりきれない気持ちになったのは言うまでもありません。

大切なのは、ローン事前審査が通ったら、出来るだけ早く本申込みをして確定させること。これが大事です。

確定してしまえば、後から審査結果が覆ることはまずありません。

もしも、車種等で迷っていたりするのであれば、とりあえずの車でローン本申込みを行い、可決を確定させてしまい、その後に車種変更などを行えば安全と言えます。

まとめ


今回、『マイカーローンの事前審査に不安なら、審査に通る為に知っておくべき3つのこと。』について書きましたが大切な3つのポイントは下記項目になります。

・車販売店によって審査結果が変わってくる事実があるということ。

・夫婦や親子であれば確率の高い人間で事前審査をいれるべきだということ。

・事前審査が通ったら出来るだけ早く本申込みを行い審査結果を確定させるべきだということ。

 

この3つがとても大切なポイントとなります。

 

以上、ここまで。

 

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野瀬貴士

代表取締役プロフィール
大学卒業後、大手中古車ディーラー勤務を経て30歳でミニバン専門店㈱ラインアップを設立。現在44歳。2児の父。この業界の裏も表も知り尽くしているプロならではの視点から、悪徳中古車屋の巧妙な罠に引っ掛かってほしくないという強い想いのもと、ユーザーに正しい情報を発信し、賢い中古車選びが出来るよう情熱を持って記事を書いています。このたび、中古車選びの本を出版することになりました。『ネットに騙されない本当の中古車選び』ぜひご購読頂きお役立て頂ければ幸いです。
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